ATH Organics创始人Stuart Kam总部位于夏威夷火奴鲁鲁，他的补品业务的起步阶段和许多企业家创业的方式相同，当他找不到一家使用全天然成分进行运动训练的运动营养公司时，他订购了50磅袋的原材料，并在厨房里混合了第一批营养食品。

当他的健身房训练伙伴真的吃光了它时，他意识到自己有点东西。现在，ATH（“运动员”一词的缩写）已经扩展到在全国范围内销售的数十种产品。

斯图尔特（Stuart）一直在寻找新的渠道来提高参与度和收入，并转向直接邮件。

为了应对Facebook和Google不断上涨的成本，我们正在寻找其他渠道来吸引客户。PostPilot与Shopify的无缝集成使我们能够轻松地细分客户并复制所有数字渠道中的营销流。

-斯图尔特·金

• 激励客户回来

如果消费者购买过但很长时间没有回购，该公司会利用明信片广告活动来提醒客户何时需要重新订购或激励消费者下单。

• 测试具有不同变体的明信片广告系列

ATH营销团队明智地测试了不同的创意，报价和个性化设置，以优化广告系列的效果。

直邮营销使我们能够轻松地为客户的旅程添加一个附加的接触点。我们在广告系列中看到了可观的投资回报率，但与所有营销活动一样，多项测试是关键。

-斯图尔特·金

• 促进重大活动和销售

此外，明信片宣传活动还用于宣传重大活动，例如黑色星期五促销活动。

ATH凭借其优秀的营销策略，创造了高达400-700％（有时甚至更高）的ROI。

• ATH的下一步是什么？

该团队已经在计划2021年的明信片营销活动。

紧随黑色星期五之后，像我们这样的补品公司一年中最辉煌的时刻之一就是新年-New You。我们计划针对直邮设置另一个明信片广告系列以促进销售。我们还计划测试购物车滞留的自动化活动。

-斯图尔特·金

我们已经等不及ATH下一步会做什么！

您是否像Stuart一样在寻找新的渠道来提高消费者互动和销售收入？是否担心和在线营销相比，它的价格过高？或者，不知道从哪里获取您的消费者？